就是要揪你進場看球!細數棒球場上的精采行銷

熱血追直播、衝球賽,身為棒球迷的你,是否曾經也到現場加油吶喊、近距離感受運動賽事的人群能量?根據許多資深球迷的說法,就算是大螢幕現場轉播,也絕對比不上實際坐在外野觀眾席的慷慨激昂!

然而今年來因為科技越來越進步,透過電子通訊設備能突破時間、地域的限制,觀眾追賽事的門檻因而降低,球場觀眾席曾經的高朋滿座也不復見。為了讓更多人接觸棒球、實際走進球場支持,近年在中職棒球場上,也有許多充滿話題的創意行銷!或許你也會跟 Home 編一樣好奇:為了吸引更多球迷進場看球,球團究竟如何絞盡腦汁、另外精心規劃了哪些巧思?

「這是我們的主場!」:讓屬地主義加溫發酵

近年來,球團為了吸引更多球迷進場看球,開始朝向「屬地主義」發展。 2018 年,中職四支球隊首度各自擁有自己的主場,為了爭取球場所在地的民眾認同、擴大球迷基礎,積極圈進在地店家成為合作對象;許多地區型店家,藉由轉播因此有了全國的知名度,像是 Lamigo桃猿隊,就與桃園在地的壢新醫院一起合作,壢新醫院的名號也因為連結中職而大大增加曝光機會。

有了固定主場後,球團更願意在球場上做更多充滿話題性的投資,像是富邦悍將把新莊棒球場一壘側的邊緣座位,改造成「滿悍席」,標榜在球場也能看球吃大餐;而統一獅則是在臺南球場外野推出「烤肉席」,球迷只要人到場,所有烤肉用品球團都幫你準備好;與親友聚餐同歡,還能有精彩的球賽可以觀賞,這可是固定主場才能有的特色行銷。

➤中信兄弟認養臺中洲際棒球場,結合當地基層棒球,吸引在地球迷認同,打造全黃色主場,氣勢十足。(圖片來源:臺中洲際棒球場官方網站)

提升在地民眾認同感,除了以固定主場氛圍炒熱球隊認同感,以公益為出發點推行的延伸計畫,也是加深與球迷之間連結的關鍵。像是中信兄弟認養了臺中洲際棒球場作為根據地,把資源挹注到中臺灣的基層棒球,讓在地三級棒球能夠持續發展:場內經營的「臺中棒球故事館」門票收入,就是交由臺中市棒球教育基金會做推廣基層棒球使用。以實際行動爭取地方民眾認同,店家也更有意願投入棒球的行銷合作。

➤臺中洲際棒球場內經營了「臺中棒球故事館」,目前將展館門票收入,交由臺中市棒球教育基金會推廣基層棒球,從三級棒球帶動在地風氣。

觸目所及都是自家企業:力行潛移默化的品牌認同

如果仔細注意球場上的看板,其實不難發現:上頭大多是球團母企業的廣告。統一獅的球場上,可以看到各式各樣的飲料、泡麵;富邦悍將的場上,則有銀行、壽險及電信等相關企業。透過這些廣告不斷提醒球迷:這是誰的主場,再藉由球場上球員的拼勁感動球迷,讓球迷把這一份認同移情到母企業身上,為母企業的品牌帶進更多忠實顧客。

結合母企業的資源,也能讓球團有更多行銷操作空間。像是中信兄弟結合母企業中國信託商業銀行,推出中信兄弟認同卡,讓廣大球迷變成卡友,買主場門票享最多六折優惠,提高球迷進場意願。還加碼提供優先購票權,讓高消費的死忠球迷能搶先買到熱門比賽的好位置,創造出球團、母企業、球迷三贏的局面。

➤中信兄弟結合中信銀,推出聯名卡,讓卡友享購票優惠,吸引球迷辦卡 。(圖片授權:中信兄弟官網)

另一個提昇母企業認同的,就是總冠軍優惠活動了!像是當年統一獅奪冠,7-11就祭出統一商品大特價,旗下的康是美、星巴克等也都一起同歡。過去 Lamigo桃猿在比賽奪冠時不只本業的鞋子降價促銷,也與全家便利商店合作優惠活動,一同共襄盛舉,讓贊助商與球隊彼此間的關聯性也更加鮮明。

搖身成為球賽最大亮點:特色行銷手法過目難忘!

➤LAMIGO桃猿隊把整臺車搬進全壘打牆上,引發話題 !

近年來球迷間最有話題的,大概就是桃園棒球場、左外野全壘打牆上的那部車吧!

 

從一開始擺了一部車,到後來加碼一整片外野座位的超大廣告布條,再推出「主場球員全壘打打中車子,就免費送車給球員及現場球迷;打中超大廣告看板,就送試乘體驗」的活動。搭配主場轉播不間斷的電視廣告,大手筆行銷噱頭十足,使廠商成為球賽焦點之一,也讓這家歐洲廠牌汽車人氣爆棚,聰明地將球迷拉近成為消費者。

近年來,讓廠商「包場」做主題活動派對的案例也越來越多,請來業主的大咖代言人當開球嘉賓也是不可少,一方面增加球賽話題性、另一方面也把開球打造成具有賣點的行銷活動。

➤開球嘉賓力邀話題人物,也成為吸引球迷走入球場的關鍵。

有別於過去的只是擺廣告吸引目光,對現在的職棒球團而言,行銷手法也需要越來越多樣有趣,除了讓球團爭取到更多外在資金挹注,也相對能吸引球迷進場觀賽,讓棒球比賽之外也有了更多樂趣!

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